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2006年，美国著名的投资公司高盛集团，突然宣布向口子窖投资2.7亿元，无疑给白酒圈扔下了一颗“巨石”，此时一直深受资金链困扰的口子窖酒一下子打开了局面，甚至集团直接宣布：要在3年内拿下华中、华北40%的市场！

但如今16年过去了，口子窖的市场不增反减，甚至不少安徽本地的市场，也被外地名酒侵占，市场份额大大缩减。

对比曾经的豪言壮志：先拿下华北、华中，再进军全国，口子窖是如何一步步走到今天的地步的呢？

公私合营，口子酒东关酒厂成立
1951年，相关部门，集合“祥兴泰”、“协源公”、“协顺”、“协昌”等古酒作坊，成立了东关分厂，就是现在口子窖前身。

1997年，淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并，但是合并后，由于没有良好的营销模式，其良好的酒质，却不能快速的推向市场，导致大量的口子酒滞销，一时间，口子窖的经营陷入了困局。

开发盘中盘营销模式，迎来口子窖第一个小高峰

就在酒厂一筹莫展之际，酒厂在市场上推出了一个颠覆性的影响模式，就是今天所有白酒都在做的“盘中盘”模式，先用大量资金，去强化自己的主要消费群体，再以主要的消费群体，去辐射次要消费群体，这个模式在今天看来有点“烂大街”，但是在当时电视广告还不多的年代，几乎是颠覆性的。

一下子就为口子窖打开了市场，而且这种市场辐射非常快，甚至不到三年，口子窖就占领了河南、湖北、湖南、陕西、山东等地大量的白酒市场，年销量也从不到1000万的小酒厂，一跃成为年销过亿的安徽大厂。

并且当时常年把持安徽市场的“川酒”，大量市场也被夺走，后来川酒依靠雄厚的资金，连续三次反复争夺，但都被口子窖压了下去，当时酒圈称口子窖“三败川酒”！

资金链断掉，外资趁虚而入

但是盘中盘模式，有一个最大的弊端，就是前期的投入太大，底蕴不雄厚的酒厂，很容易面临资金链的问题，口子窖就是如此。

2005年，口子窖的市场增速为8%左右，但是到了2006年，只有2%不到，酒厂的资金链甚至已经到了崩溃边缘，随时有破产可能。此时外资高盛集团直接找到了酒厂，以2.7亿的资金量注资，但是代价是大量的酒厂股份被买走，这也让口子窖成了名副其实的“外资白酒”。

不过有利有弊，有了充足的资金后，口子窖一路高歌猛进，年销量不到四年，突破了27亿，成为“安徽第二大白酒企业”。

外资趁机减持，大量利润被带走
后来口子窖也成功上市，由于良好的销售情况，估价也一路飙升，但是却突然发生了一件让人意想不到的事情。

2017年高盛集团，在股价高位，不断地减持股份，开始大量套现，这也引起了市场的恐慌，酒厂的股价也从高位一路下跌。有传言称，高盛投资期间，足足赚走了40多亿！

而且恐慌的市场情绪，也影响了口子窖的发展，后来扩充市场的计划搁置，口子窖突破“省酒”的计划腹死胎中，直到今天，口子窖也只是在北方城市占有一定市场，还是没有完全摆脱“省酒”的标签。

而且期间有不少外地名酒趁虚而入，在华北甚至安徽，大量的抢占口子窖的经销商，市场份额也被夺走大半，直到今天，也没有完全恢复。

市场就是如此，不进则退，酒质固然重要，但是一个酒厂的经营，也是酒厂生存的关键。不过相信这些距离咱们普通人太远，我们更在意的，还是怎么样能用更少的钱，买到更好的酒，今天笔者也趁机，给大家推荐一款纯粮好酒，它百十块钱，但是确实实实在在的坤沙粮食酒，在酒圈非常受欢迎。
风云酱父 封藏酒

这款酒的酿造人是茅台老厂长李兴发的儿子李长寿，也是他唯一的传人，当年李兴发为了解决茅台酒酒质不稳定的问题，一心扑在对酒体的研究上。

最终发现了酱香酒的三种典型体，为茅台酒的发展做出了不可磨灭的贡献，被称为“酱香之父”“一代酱酒宗师”。

身为李兴发的儿子，李长寿自幼跟随父亲学习酿酒，并且深得真传，这款酒取名“酱父”，就是为了致敬自己的父亲。

并以父亲的酿酒理念为标准，采用贵州优质的红缨子高粱，搭配父亲传授的12987工艺，一批粮食，经过反复的摊晾、入窖、蒸煮，五斤粮食，才出一斤酒，并且基酒都要经过5年窖藏。

出酒后，每一批基酒，李长寿还要亲自加入12年的老酒进行勾调，让酒体口感更加适口。入口酱香纯正，协调饱满，回甘速度快，完全还原了经典的茅酒味道。